文 | 张宁洢
封面来源 | 豆包AI
去年开始，一个名叫Labubu的新系列潮玩在北美悄然走红。
这个有着尖耳朵和“邪恶笑容”的小怪物，突然出现在各大社交平台的热搜榜上。从洛杉矶的网红咖啡馆到纽约的潮流买手店，年轻人开始热衷于分享自己与Labubu的合影，这种热潮像一阵风似的越刮越猛。
这股风潮很快跨过大洋吹到了国内。几乎是一夜之间，泡泡玛特店门口排起了长队，地铁里能看到年轻人手机壳上挂着Labubu挂件。这个原本属于小众收藏圈的IP，突然变成了年轻人社交的吉祥物——朋友圈没晒过Labubu，聚会时不聊几句抽盒心得，似乎就跟不上话题了。
作为Labubu的出品方，泡泡玛特无疑是这波热潮的最大赢家。根据泡泡玛特发布的今年一季度财报，当季整体收入同比增长165%至170%，其中，中国收入同比增长95%至100%，海外收入同比增长475%至480%。
不止泡泡玛特。二手交易平台上，限定款Labubu的价格翻了好几倍；社交媒体上，教人辨别真伪的鉴定师粉丝暴涨；甚至制作“盗版”的工厂都订单量暴增。
在Labubu爆火的当下形成的商业生态里，有哪些人在闷声发财？
入坑两个月花5万，Labubu成年轻人新吞金兽
入坑Labubu两个月的“娃友”小林告诉Tech星球，一开始是看朋友圈都在晒，自己也想买一个玩玩，但没想到越买越上头，短短两个月内，她在各种盲盒和限量款的二手交易上已经花费了近五万元。
而向小林这样的“娃友”也并非个例。随着Labubu在国内爆火，像她这样“疯狂氪金”的年轻玩家不在少数。起初，她只是被朋友拉入坑，花99元抽了一个基础款，但很快就被隐藏款和特别版的颜值吸引。
“买完这一款就会看上更想要的，只要一出新品就忍不住想得到。”为了集齐“草莓脆饼”和“骷髅”等热门款，她不仅成箱端盒，还高价从二手平台收稀有款，单笔交易最高超过5000元。
“其实知道不划算，但就是停不下来”，小林坦言，Labubu的社交属性让她难以抽身。身边朋友都在晒新款式，线上社群每天讨论手感攻略，甚至有人靠倒卖赚差价。“感觉自己不跟上，就会被圈子淘汰。”
想要原价买到Labubu可不是件容易的事。虽然，泡泡玛特数次发布声明称一直在扩充生产线，但依然跟不上市场的疯狂需求。
小林告诉Tech星球，在黄牛横行的当下，“娃友”们想跟有渠道有科技的黄牛抢票简直难上加难，大家为了抢原价商品可谓是做足了攻略，几乎需要全天候守在泡泡玛特官方直播间，从早上7点一直盯到晚上23点，这样才有可能在上架瞬间抢到。
即便如此，成功概率也微乎其微，有些玩家会尝试主播教的“刷回流”方法，即反复刷新页面捡漏那些被取消的订单，但这同样需要极大的运气。
更多抢不到的玩家只能转向二手市场，虽然不少人都在呼吁抵制黄牛，但依然有人在花溢价几十倍的价格从黄牛手中购买Labubu。
以近期推出的LABUBU3.0系列为例，原价594元的盲盒在二手市场上被炒到了1000元至2000元左右，单个99元的盲盒也普遍溢价200元至600元左右，隐藏款的价格更超过2500元。
二手产品交易主要集中在闲鱼、千岛和得物这些平台，小林告诉Tech星球，闲鱼作为最大的二手交易平台，价格相对便宜但鱼龙混杂，普通买家很难辨别真伪。得物作为专业的潮流交易平台，审核最为严格，品相也最有保障，但相应的价格也是三个平台中最高的。
千岛则提供了两种交易方式：转赠和闪购。转赠是通过泡泡玛特官方系统完成的，卖家将商品从自己的盒柜直接转移到买家的盒柜，这种方式虽然需要等待较长时间，但能保证正品。
闪购则是千岛从泡泡玛特官方渠道收购的商品，包括一些品相不太完美的残次正品，价格会相对便宜些。有“娃友”在社交平台上分享，自己为了省20块钱买了闪购商品，结果收到的玩偶做工粗糙，和正价商品差距明显，只能自认倒霉。
在这个疯狂的市场里，不少玩家选择了“端盒”这种购买方式，也就是一次性购买整盒盲盒。这样做虽然投入较大，但能确保获得全套款式，不想留的款式还可以通过二手市场转卖来回血。很多人在这里面发现了赚钱的机会，逐渐从“粉丝”变成了“粉牛”，通过倒卖赚差价。小林告诉Tech星球，自己的一个娃友就曾通过这种方式在一周内赚了三万多元。
不过普通玩家在闲鱼等平台出售时，往往要面对漫长的等待和激烈的价格竞争。相比之下，专业黄牛因为拥有稳定的客源和更高的收购价，成为了很多玩家优先考虑的出货对象。这些黄牛通常会大批量收购热门款式，再以更高的价格转手，从中赚取可观的差价。
跨境“倒爷”副业月赚5万
Labubu的爆火不仅带动了盲盒本身的销售，还催生了一个庞大的周边产业链。这股热潮让许多原本小众的生意突然变得炙手可热，从手工定制到跨境倒卖，形成了一个多样化的商业生态。
在社交媒体上，一位名叫小雨的娃衣卖家就发现了商机。小雨告诉Tech星球，她原本是一个资深追星族，在购买了大量明星形象的棉花娃娃后，凭借着兴趣的驱使开始自己设计娃衣并售卖。
原本她的顾客群体只有粉丝里喜欢棉花娃娃的那一部分人，Labubu走红后，有老顾客来问她能不能把某些款式做成适合Labubu玩偶的尺寸，她很快就意识到，这能把自己的业务范围大幅度扩张，于是立刻转向了这个新领域。
凭借现成的材料和技术，她只需要对原有设计稍作调整，就能做出适合Labubu穿着的衣服，而很多明星同款的衣服更是让同时喜欢追星和Labubu的消费者欲罢不能。从29元的鞋子到368元的整套衣服应有尽有，短短三个月内，她的小店仅靠6款娃衣就创造了近50万元的销售额。
除了娃衣商家，在二手交易平台千岛上，Labubu的火爆还让一个小众职业的订单量直线增加，比如潮玩鉴定师。有位鉴定师以每次3元的价格提供服务，已经完成了3500多单鉴定。与此同时，他还经营着Labubu转卖生意，形成了完整的商业闭环。
这股热潮还催生了一批跨境“倒爷”。由于海外市场的Labubu价格更高，不少海外华人开始组团在国内抢购。他们建立了固定的客户群，专门抢购热门款式，然后以翻倍的价格销往欧美、东南亚等地。
在中国卖99元的基础款盲盒，在美国卖到20-25美元，折合人民币144到180元，在英国卖到17英镑，折合人民币160元，而在泰国的售价则是国内的3倍多，甚至限量款会卖到国内的10倍多。这些人在中国采购后，只需比当地价格低一点卖出，便能轻松赚钱，一位从事这行的卖家告诉Tech星球，有人仅靠这个副业每月就能赚三到五万。
更令人意外的是，一些原本与潮玩无关的产品也搭上了顺风车。拼酷品牌的凤冠饰品原本是作为传统摆件销售的，但当消费者发现这些精美的饰品可以完美搭配Labubu时，产品立即被抢购一空。据旗舰店数据显示，最畅销的点翠系列已卖出3万多件，其中单件售价339元的点翠凤冠不得不实行限购政策，而整套产品更是卖到了1754元的高价。
假货仿品也火了之后
被戏称“塑料茅台”的Labubu火爆市场背后，还有一个不容忽视的现象是仿品产业的蓬勃发展。与过去不同，如今的仿品市场已经不再是简单的“山寨”概念，而是形成了一个复杂的分级体系，甚至在某些方面对正品市场形成了挑战。
在高仿制造商里，一些厂商采用了相当专业的操作手法。他们会从正版买家手中回收空盒，然后将高仿产品装入其中。这种号称“精仿”产品甚至可以通过官方扫码验证，因为包装确实是正品，只是内容物被调换了。
这类仿品的价格通常比普通仿品贵200-300元左右，但相比动辄溢价十几倍的正品，仍然具有很大的价格优势。一位从事潮玩代加工的工厂主透露：“泡泡玛特自己也是找代工厂生产的，我们只是用了类似的工艺而已。”
该厂主告诉Tech星球，自从开始生产Labubu仿品，工厂的月流水比以前翻了三倍，月订单量还在不断增长，报价也随着市场变化逐渐升高。
直播带货的兴起进一步模糊了正品与仿品的界限。一位业内人士告诉Tech星球，很多直播间声称售卖的是“原厂货”，但实际上，泡泡玛特的三家代工厂（分别位于深圳、中山和江西赣南）都签有严格的保密协议，不太可能有大量“原厂尾货”流出。这些直播间所谓的“原厂货”大多是高仿产品，但因为价格优势，仍然吸引了不少消费者。
市场对仿品的接受度正在发生微妙的变化。部分消费者认为，既然正品也是代工厂生产，那么只要仿品质量过关，购买正版也无可厚非。有意思的是，由于泡泡玛特自身品控问题频出，有些消费者甚至认为某些正版的质量比正品更稳定。
在欧美市场的假货代称“Lafufu”（f代表fake，假货）则因其出现的各种变形，引起网友晒娃比丑的热潮，反而因为其滑稽的造型成为了网络热梗，一些特殊款式的Lafufu也引起了哄抢。
这些现象折射出当下Lafufu市场的复杂生态：一方面，正品因为稀缺性而价格飙升；另一方面，仿品产业也在不断提升工艺水平，满足不同层次消费者的需求。
在这个鱼龙混杂的市场中，消费者需要擦亮眼睛，而品牌方也需要思考如何更好地维护产品质量和品牌价值。
本文来自微信公众号 “Tech星球”（ID：tech618），作者：张宁洢，36氪经授权发布。